贅沢 ミュルティプリ モノグラム ヴィトン ルイ VUITTON LOUIS シテ (中古) M51162 セミショルダー ショルダートート ショルダーバッグ トートバッグ ショルダーバッグ
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【サイズ】 W36cm H27.5cm D11cm
FENDI フェンディ ショルダーバッグ ハンドバッグ バイザウェイ ブラック 中古
【材質】 トアル地モノグラム
ロウ クラシック LOW CLASSIC レディース ショルダーバッグ バッグ Burgundy Leather Shoulder Bag Dark burgundy
【仕様】 外側フラップポケット2、サイドフラップポケット1、内側ポケット2
トリー バーチ Tory Burch レディース ショルダーバッグ バッグ Bell Jacquard Shoulder Bag Hazelnut
【型番】 M51162
ユゼフィ ショルダーバッグ レディース バッグ PRETZEL - Across body bag - butterscotch
【付属品】 なし
LOUIS VUITTON ルイ・ヴィトン ショルダーバッグ モノグラム ブロワ モノグラムキャンバス M51221 ブラウン【SH】 中古

ステラ マッカートニー Stella McCartney レディース ショルダーバッグ バッグ Falabella Mini Crossbody Bag Black
【程度】 中古B
ジャックムス Jacquemus レディース ショルダーバッグ バッグ Le Bambino Leather Shoulder Bag Pink

ルイヴィトン Louis Vuitton ショルダーバッグ トートバッグ ダミエ・エベヌ ネヴァーフルMM ダミエキャンバス エベヌ(ブラウン) 訳あり
【コンディション】
アーペーセー A.P.C. レディース ショルダーバッグ バッグ Grace Small Leather Shoulder Bag Camel
[外側] パイピング角スレ、ヤケ、若干の型崩れ、ポケット内わずかな汚れ
ステラ マッカートニー Stella McCartney レディース ショルダーバッグ バッグ Stella Logo Mini Crossbody Bag Sierra
[内側] 底面端汚れ、ヌメ革フチ毛羽立ち
LOUIS VUITTON ルイ・ヴィトン ショルダーバッグ ブルームズベリPM ブラウン系 PVCコーティングキャンバス 中古
[ショルダー] ヤケ、シミ、ヒビ、中央黒ずみ、若干の金具跡
トリー バーチ Tory Burch レディース ショルダーバッグ バッグ Bell Jacquard Shoulder Bag Tory Blue
[金具] メッキ剥げ、スレ
FENDI フェンディ ショルダーバッグ チェーンショルダーバッグ キャナイ カーフ ベージュ 中古
[特記事項] 製造番号 MB0055
Salvatore Ferragamo サルヴァトーレフェラガモ ショルダーバッグ ハンドバッグ レザー ブラック ブラック 中古

マンサーガブリエル MANSUR GAVRIEL レディース ショルダーバッグ バッグ Double Crossbody Leather Bag Beige
【コメント】 使用感のあるお品物でございます。
ザディグ エ ヴォルテール ショルダーバッグ レディース バッグ ROCKY - Across body bag - noir

PRADA プラダ ショルダーバッグ ハンドバッグ ブルー 中古
かっちりしたフォルムと充実したポケットで通勤、通学にも便利なミュルティプリ·シテ。
アーペーセー A.P.C. レディース ショルダーバッグ バッグ Black Betty Shoulder Bag Black
ヴィトンらしいしっかりしたつくりで永くご愛用いただけるおすすめのアイテムでございます。

【サイズ】 W36cm H27.5cm D11cm
ルイヴィトン LOUIS VUITTON エピ ハリントンメッセンジャーPM ショルダーバッグ M53407 本物保証
【材質】 トアル地モノグラム
クレージュ COURREGES レディース ショルダーバッグ バッグ Logo-embellished leather shoulder bag Lait De Rose
【仕様】 外側フラップポケット2、サイドフラップポケット1、内側ポケット2
コム デ ギャルソン Comme des Garcons Girl レディース ショルダーバッグ バッグ Red Ruffle Shoulder Bag Red
【型番】 M51162
PRADA プラダ ショルダーバッグ ハンドバッグ パープル 中古
【付属品】 なし
LOUIS VUITTON ルイ・ヴィトン ショルダーバッグ モノグラムモタード バイカー ラムスキン M95595 ブラウン ブラウン 中古

【質Shop天満屋】【美品】【値下】ルイ・ヴィトン モノグラムアンプラント:テール オダシューズPM 2WAYショルダーバッグ (M94175)
【程度】 中古B
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CELINE セリーヌ ショルダーバッグ 2way トートバッグ カバ ファントム カーフ ブラック ブラック 中古
【コンディション】
Mary Frances Squeeze Me Hand Beaded Jeweledオレンジフルーツスライスハンドバッグショルダー
[外側] パイピング角スレ、ヤケ、若干の型崩れ、ポケット内わずかな汚れ
コーチ Coach レディース ショルダーバッグ バッグ Tabby Shoulder Bag 26 Chalk
[内側] 底面端汚れ、ヌメ革フチ毛羽立ち
LOUIS VUITTON ルイ・ヴィトン ショルダーバッグ リヴィントンPM ブラウン系 PVCコーティングキャンバス 中古
[ショルダー] ヤケ、シミ、ヒビ、中央黒ずみ、若干の金具跡
ルイ・ヴィトン LOUIS VUITTON ドルーオ M51290 モノグラム ショルダーバッグ レディース 中古
[金具] メッキ剥げ、スレ
ルイ・ヴィトン LOUIS VUITTON サントンジュ M43556 モノグラム コクリコ ショルダーバッグ レディース 中古
[特記事項] 製造番号 MB0055
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ボッテガ・ヴェネタ ショルダーバッグ レディース BOTTEGA VENETA 547322 V0016 6423
【コメント】 使用感のあるお品物でございます。
LANVIN PARIS ランバン パリス LW-BGRO00-VANE-E17 10 ショルダーバッグ レディース

LANVIN PARIS ランバン パリス LW-BGESS2-MINF-E17 10 トートバッグ ショルダーバッグ レディース
かっちりしたフォルムと充実したポケットで通勤、通学にも便利なミュルティプリ·シテ。
フェンディ FENDI マンマバケット モンスター 2WAYショルダーポーチ レザー 朱色 8BR600 本物保証 超美品
ヴィトンらしいしっかりしたつくりで永くご愛用いただけるおすすめのアイテムでございます。
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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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