【全品送料無料】 6オンス トッカータ L50-06 6oz) Φ54×H105(180ml 東洋佐々木 6個セット タンブラー タンブラー
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トレードワークス カスタムデザインタンブラーFC 350ml ネイビー TS-0616-006 1箱(60個)

Waterford Lismore 12-Ounce Tumbler by Waterford Crystal
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アデリア(ADERIA) 《日本製》プレミアム波千鳥オールドグラスペア【水】【ジュース】【ウイスキー】【焼酎】【酒】 (10345 S-6259)(入数18)

HORIE 新潟県燕産 チタン2重タンブラー 窯創り プレミアム 350cc グラデーションブルー 2個セット T08KM350GBSET
サイズ   :Φ54(最大54)×H105mm
アデリア(ADERIA) ≪日本製≫プレミアム金一文字 酒グラスペア【日本酒】【冷酒】【純米酒】【大吟醸酒】【本醸造】 (34803 S-6279)(入数18)
容量    :180ml
HORIE(ホリエ) 新潟県燕産 チタン二重タンブラー 窯創りプレミアム 350cc 2個セット シルバー T08KMS350SET
生産    :日本製
HORIE 新潟県燕産 チタン2重タンブラー 窯創り ライト 270cc 結(ゆい) ブルー×ピンク2色セット T09KM270WDSET
材質    :セミレッドクリスタルガラス
HORIE 新潟県燕産 チタン2重タンブラー 窯創り プレミアム 350cc 結(ゆい) ブルー×ピンク2色セット T08KM350WDSE
入り数   :6コ
アデリア(ADERIA) 《日本製》てびねり HARUIROタンブラーペアセット【グラス】【ジュース】【お茶】【ビール】【焼酎】 (35052 S-6317)(入数18)
備考    :食器洗浄機対応·電子レンジ不可·熱湯不可·オーブン不可
(ホリエ)HORIE 純チタン二重タンブラー2個セット 白樺 ピンク350ml&ブルー350ml 純チタンコップ 泡立ちにこだわった純チタン
注意事項  :食器洗浄機に対応しておりますが、使用直後の冷たくなったグラスを食器洗浄機で洗浄いたしますと破損してしまうことがございます。
アデリア(ADERIA) Classic Pooh 耐熱マグ/クラシックプー【ホット】【コーヒー】【紅茶】【お茶】【キャラクター】 (12868 K-6670)(入数30)
お手元に食器洗浄機取扱説明書をよく読んで正しくご利用ください。

spec

サイズ   :Φ54(最大54)×H105mm
ヒャクパーセント 100% さくらさく雪桜 タンブラー 紅白
容量    :180ml
大阪錫器 おしゃれ 錫 ビアカップ 25-1-1 タンブラー 銀 φ5.7×H9cm 150cc シルキーシリーズ スタンダード 小
生産    :日本製
オープンナップタンブラー5客セット G9100B 4147-085    直径5.8cm×高さ12cm 送料無料
材質    :セミレッドクリスタルガラス
真空断熱タンブラー(2個組) JCY-400GP1〔代引不可〕
入り数   :6コ
江戸ガラス タンブラーグラス 300ml ペア (木箱入) 光耀 金銀 日本製 223530
備考    :食器洗浄機対応·電子レンジ不可·熱湯不可·オーブン不可
漆磨 箔衣2重ハイボールカップ SCW-H801
注意事項  :器は食器洗浄機に対応しておりますが、使用直後の冷たくなったグラスを食器洗浄機で洗浄いたしますと破損してしまうことがございます。
センコー B.B.collection クッショニー 2 大判 ロング トイレマット 約90×70cm グレー 厚手 ボリューム ふんわり
お手元の食器洗浄機取扱説明書をよく読んで正しくご利用ください。
【並行輸入品】4 Pack Classic Tumbler Stainless Steel Double-Insulated Water Tumble
ガラス製品の製造上、気泡や細かなキズが見えることがございます。
プレゼント ギフト 名入れ ステンレスタンブラー 《【ペア】サーモタンブラー370ml 保温保冷 真空断熱》化粧箱 焼酎グラス ロックグラス
そのような場合は、ご利用に支障がございませんためメーカー各社様規定に準じて『直径が2mm以上の気泡·キズが30mm以内に複数ある場合』を、当店でも【不良品】とさせて頂いております。
磨き屋シンジケート 2重タンブラー ダイアモンドカット YJ1192 並行輸入品
上記規定の対象外の品に関してのご返品·ご交換は、【お客様都合】とさせて頂きます。
山家漆器店 ぬりもん de Verre フリーグラス 蒔絵 桜 ペアセット 紀州漆器
【お客様都合】でのご交換·ご返品の場合は、往復の送料はお客様のご負担となります。
ダブルタンブラー ET600
ご了承のうえ、ご購入下さい。


こちらの商品は実店舗でも取り扱っておりますので、注文のタイミングによりメーカー取り寄せとなることがございます。
高桑金属 燕風 純銅ビアタンブラー シルバー 300cc 403172
(通常ご注文より7営業日以内の発送)
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メーカー欠品の場合は、納期·その他をご連絡させて頂きます。
ラ・ロシェール トロケ タンブラー 4個組 プティタス 638001

【2022限定】ステンレスボトル シャイニービーチ 355ml
※サイズ·重さ·満水容量の記載がある商品について個体差があります。
【2022限定】ロゴゴールドカップタンブラー バンピープリズム 473ml
多少の誤差はご了承ください。

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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正絹 長襦袢 反物 市松に宝づくし(未使用品)

とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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