【今日の超目玉】 【直送品】 山金工業 【大型】 【法人向け、個人宅配送不可】 10K6378-4SPG 単体 1000kg/段 ボルト式重量ラック スチールラック本体
【今日の超目玉】 【直送品】 山金工業 【大型】 【法人向け、個人宅配送不可】 10K6378-4SPG 単体 1000kg/段 ボルト式重量ラック スチールラック本体

《ボルト式重量ラック 1000kg/段 単体》
スチールラック スチール棚 業務用 高さ1800×幅1200×奥行900mm 4段 連結 EK中量 500kg/段(ボルトレス) アイボリー/グリーン (81kg)
●間口 900mm(単体外寸990mm)
【P15倍】【直送品】 サカエ ラークラック(150kg/段・単体・高さ1200mm・3段) RLW-8723 (187836) 【個人宅配送不可】 【特大・送料別】
●奥行 780mm
【P15倍】【直送品】 サカエ 中量棚WG型(300kg/段・連結・高さ2100mm・5段) WG-2345R (186072) 【個人宅配送不可】 【特大・送料別】
●段数 4段
【ポイント15倍】【直送品】 サカエ ステンレスCSワゴン(パンチング仕様・SUS304) CSM-FPSU (82026) 【法人向け、個人宅配送不可】 【大型】
●単/連 単体
【ポイント15倍】【直送品】 山金工業 ラック 1.2S5630P-4W 【法人向け、個人宅配送不可】 【大型】
●高さ 1800mm
スチール棚 幅180×奥行60×高さ240cm 4段 連結 500kg/段 ボルトレス 重量:99kg
●カラー スパックグレー
スチールラック スチール棚 業務用 高さ2100×幅1200×奥行900mm 4段 単体 EK中量 300kg/段(ボルトレス) アイボリー/グリーン (86kg)
●10K63784SPG

【配送料について】
【P15倍】【直送品】 サカエ 中量棚WG型(300kg/段・単体・高さ1200mm・3段) WG-8553 (172326) 【個人宅配送不可】 【特大・送料別】
●大型商品の為、一部配達が出来ない地域や、別途送料が必要な場合がございます。
スチール棚 幅180×奥行75×高さ210cm 3段 連結 500kg/段 ボルトレス 重量:97kg
※特に北海道のお客様はご注意下さい。
【ポイント15倍】【直送品】 山金工業 ラック 1.2S4560P-3W 【法人向け、個人宅配送不可】 【大型】
●その場合は、ご注文後にメールで送料を含む合計金額をお知らせ致します。
TRUSCO M2型軽中量棚 1460X600XH2400 6段 連結 ネオグレー M28566B
●送料が別途必要な場合は、ご注文後のキャンセルもお受け致します。お気軽にご注文下さいませ。
スチールラック スチール棚 業務用 高さ900×幅1500×奥行750mm 4段 単体 EK中量 300kg/段(ボルトレス) アイボリー/グリーン (84kg)
●尚、送料が無料の場合は、そのまま出荷手配をさせて頂きます。

【P15倍】【直送品】 サカエ 中量棚WG型(300kg/段・単体・高さ1500mm・3段) WG-9363 (172384) 【個人宅配送不可】 【特大・送料別】
【お支払い方法について】
スチールラック スチール棚 業務用 高さ2400×幅1800×奥行600mm 4段 連結 EK中量 500kg/段(ボルトレス) アイボリー/グリーン (99kg)
●こちらの商品はメーカーからの直送となります。代金引換のお支払い方法はご利用になれません。
【ポイント15倍】【直送品】 山金工業 ボルトレス中量ラック 500kg/段 単体 5S6348-4W 【法人向け、個人宅配送不可】 【大型】
●代金引換にてご注文頂いた場合はご注文をキャンセルとさせて頂く場合がございますので予めご了承下さいませ。

スチール棚 幅180×奥行45×高さ90cm 9段 単体 120kg/段 セミボルト(普及品) 重量:78kg

スチール棚 幅180×奥行60×高さ210cm 6段 単体 120kg/段 セミボルト(オリジナル) 重量:82kg
特長
スチールラック 業務用 高さ180 幅150 奥行45cm 8段 200kg/段(ボルトレス) 単体 重量(83kg)
●1段当りの耐荷重は1000Kgです。
【ポイント15倍】【直送品】 山金工業 ボルトレス中量ラック 500kg/段 単体 5S6348-4G 【法人向け、個人宅配送不可】 【大型】
●完全ノックダウン方式で、解体や移設が容易です。
【ポイント15倍】【直送品】 山金工業 ボルトレス中量ラック 300kg/段 単体 3S4391-3G 【法人向け、個人宅配送不可】 【大型】
●連結タイプにより、何台でも横連結が可能です。
スチール棚 幅120×奥行45×高さ150cm 7段 単体 500kg/段 ボルトレス 重量:81kg
●中間棚板は50mmピッチで高さを変更できます。
【P15倍】【直送品】 サカエ 軽量開放型棚(100kg/段・高さ1800mm・5段タイプ) KF1345 (181124) 【個人宅配送不可】 【特大・送料別】
●塗装色は明るいスパックグレー色です。
【ポイント15倍】【直送品】 山金工業 ボルトレス中量ラック 300kg/段 単体 3S4391-3W 【法人向け、個人宅配送不可】 【大型】
●組立後のH寸法は、高さ寸法に4.5mmをプラスしてください。
■一部の画像は代表画像です。商品内容をよくご確認の上ご用命くださいませ。
■商品に関するご質問等は、お気軽にお問い合わせください。

【ポイント15倍】【直送品】 山金工業 中量ラック 150kg/段 移動式 3SC5370-5GUF 【法人向け、個人宅配送不可】 【大型】

オフィス・店舗向け 掃除用具ロッカー 片開タイプ 本体・扉:ホワイト H1110mm COM-WMCL(同梱・代引き不可)

担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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