新品即決 ファランジリング アメジスト ピンキーリング 一粒 蝶 指輪 10金 リング 指輪
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2月誕生石アメジストを使用した、10金製の、バタフライ(蝶)モチーフリング(指輪)です。
シンセティック ピンクサファイア リング レディース 指輪 10金 イエローゴールド 9月 誕生石 ブランド
※ピンキーリングとしてもおすすめです。
天然 ロンドンブルートパーズ リング レディース 指輪 10金 ホワイトゴールド 天然石 11月 誕生石 ブランド
※対応サイズ【1号から16号】
シンセティック サファイア リング レディース 指輪 10金 イエローゴールド 9月 誕生石 ブランド
※【10金カラー3色の中から】お選び頂けます。
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■本体素材: K10ホワイトコーティング/K10イエローゴールド/K10ピンクゴールド
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(品質を保証するK10の刻印があります。)
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■石名:主石 アメジスト(約 2.0mm/天然石使用)
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脇石 ダイヤモンド(2石合計で 約 0.01ct/天然石使用)
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■サイズ:最大幅 約 5.2mm / 最小幅 1.0mm
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最大厚み 約 2.1mm / 最小厚み 1.0mm
天然 ホワイトトパーズ リング レディース 指輪 10金 イエローゴールド 天然石 11月 誕生石 ブランド
■品番:mr-0104-2-k10【20150323】
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商品お届け: PLEJOUR(プレジュール)ではお客様からのご注文を頂いてから一つ一つ商品を作製する為、商品発送は1週間前後(一部商品を除く)頂いております。
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記念日や誕生日プレゼント自分へのご褒美、クリスマスプレゼント、結婚記念日、ホワイトデー、などの贈り物にお勧めです。
天然 スカイブルートパーズ リング レディース 指輪 天然石 11月 誕生石 ブランド
※お気軽に電話·メールでお問い合わせ下さい。
天然 シトリン リング レディース 指輪 イエローゴールド 加工 天然石 11月 誕生石 ブランド
どんな些細なことでも、専門スタッフが丁寧にお答え致します。
天然 グリーントルマリン リング レディース 指輪 天然石 10月 誕生石 ブランド
TEL:0552368200 メールplejour.yahoo@themis.ocn.ne.jp


天然 スイスブルートパーズ リング レディース 指輪 ピンクゴールド 加工 天然石 11月 誕生石 ブランド
2月誕生石アメジストを使用した、10金製の、バタフライ(蝶)モチーフリング(指輪)です。
天然 ブルージルコン リング レディース 指輪 天然石 12月 誕生石 ブランド
蝶は成長し、変化を経て美しい蝶に変わることから、変化と喜びの象徴とされています。
天然 アメジスト リング レディース 指輪 天然石 2月 誕生石 ブランド
新しい道を開き、美しい自分へ変化するためのアイテムとしておすすめです。
天然 ブルージルコン リング レディース 指輪 イエローゴールド 加工 ハーフエタニティ 天然石 12月 誕生石 ブランド
ピンキーリングやファランジリング(ミディリング)におすすめの指輪です。

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天然 ミスティック クオーツ リング レディース 指輪 イエローゴールド 加工 天然石 ブランド
【 仕様】
■本体素材K10ホワイトコーティング/K10ピンクゴールド/K10イエローゴールド
天然 ロードライト ガーネット リング レディース 指輪 天然石 ブランド
(品質を保証するK10の刻印があります。)

天然 スイスブルートパーズ リング レディース 指輪 天然石 11月 誕生石 ブランド
【10金カラー3色の中から】お選び頂けます。
■石名主石 アメジスト(約 2.0mm/天然石使用)
天然 イエローサファイア リング レディース 指輪 天然石 9月 誕生石 ブランド
脇石 ダイヤモンド(2石合計で 約 0.01ct/天然石使用)
■サイズ最大幅 約 5.2mm / 最小幅 1.0mm
天然 ミスティック トパーズ リング レディース 指輪 天然石 ブランド
最大厚み 約 2.1mm / 最小厚み 1.0mm
天然 スイスブルートパーズ リング レディース 指輪 ピンクゴールド&シルバー925 天然石 11月 誕生石 ブランド
■品番mr-0104-2-K10
ご不明な点がございましたら こちらから

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【PLEJOURは工房直営】
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お客様から御注文を頂いてから一つ一つ商品を制作する為、商品発送は一部商品を除き
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一週間前後(一部商品を除く)頂いております。
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どんな些細なことでも、お気軽に電話·メールでお問い合わせ下さい。
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専門スタッフが丁寧にお答え致します。

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

新品即決 ファランジリング アメジスト ピンキーリング 一粒 蝶 指輪 10金 リング 指輪 金種:K10イエローゴールド

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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