【別倉庫からの配送】 カクダイ 239-003 小型電気温水器(ワイヤレススイッチタイプ) 洗面所用水栓
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●水温を約13〜16℃上げる温水器ですので、4℃の水が供給されている場合、約17〜20℃になります。
【ネコポス不可】三栄 SANEI U-MIX ツーバルブ洗面混合栓 寒冷地用 K51K-LH-13【A】【キャンセル・返品不可】
●瞬間式なので、タンクに貯めた水を温める必要がなく、連続使用人数に制限がありません。
KVK KM17NSGS 洗面用2ハンドル混合栓(ゴム栓付)
●手やひじなどでスイッチを軽く押すだけで水やお湯の出し止めができるので、病院や高齢者施設の居室に最適です。(足踏みによる操作はできません。)
KVK KM33N3BN 2ハンドル混合栓(ツバ付ワンタッチノズル付)
●ワイヤレス(無線)タイプなので、施工も簡単で、スイッチを使いやすい位置に自由に設置できます。
KVK KM17NSZGS 寒冷地:洗面用2ハンドル混合栓(ゴム栓付)
●スイッチおよび受信機は同梱の温水器本体と組合わせて使用します。(同梱の温水器本体以外には使用できません。)
自動混合水栓 蛇口交換 電池式 温水冷水 タッチ水栓 洗面所用品 洗面ボール 洗面器 手洗い鉢 手洗器 流し台 キッチン用 おしゃれ
●同梱の専用水栓(吐水口)と組合わせて使用します。(専用水栓以外は使用できません。)
三栄 SANEI ポップアップSトラップ本体 H700F-X-32 キャンセル返品不可
●飲用使用可能です。

※浴室など水がかかったり、湿気の多い場所や屋外には設置しないでください。感電や故障の原因になります。 高精度な制御や微弱な電波を取り扱う電子機器·医療機器の近くで使用しないでください。誤作動などの影響を与え事故の原因となる恐れがあります。
KVK 立形ソケットセット Z537 分岐パーツ Z537
※スイッチとの通信には微弱な電波を使用しているため、オールステンレスのキッチンなどには設置できません。 スイッチおよび受信機は金属面以外の場所に設置してください。
TOTO 吐水口ユニット(TL488V型用) THB65
※スイッチは多少水がかかっても問題ありませんが、水中での使用や水洗いはしないでください。
送料無料|リラインス アングル止水栓(国内仕様) FCP-C|b03

三栄 SANEI ポップアップSトラップ本体 H700F-X-32 同梱・代引不可
◆商品承認図◆
鏡 オーダー ミラー 特注 A寸法(ヨコ)407mm〜446mm×B寸法(タテ)611mm〜650mm

鏡 オーダー ミラー 特注 A寸法(ヨコ)407mm〜446mm×B寸法(タテ)651mm〜690mm

鏡 オーダー ミラー 特注 A寸法(ヨコ)407mm〜446mm×B寸法(タテ)691mm〜730mm

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◆メーカーサポート窓口◆
鏡 オーダー ミラー 特注 A寸法(ヨコ)407mm〜446mm×B寸法(タテ)731mm〜762mm
※商品の詳細な内容については、メーカーサポートにお願いいたします。
鏡 オーダー ミラー 特注 A寸法(ヨコ)651mm〜690mm×B寸法(タテ)447mm〜457mm
株式会社カクダイ
鏡 オーダー ミラー 特注 A寸法(ヨコ)447mm〜457mm×B寸法(タテ)651mm〜690mm
TEL06-6538-1121(本社代表番号)
鏡 オーダー ミラー 特注 A寸法(ヨコ)611mm〜650mm×B寸法(タテ)447mm〜457mm
定休日土·日·祝祭日·ゴールデンウィーク·年末年始·夏期休暇
鏡 オーダー ミラー 特注 A寸法(ヨコ)447mm〜457mm×B寸法(タテ)691mm〜730mm

鏡 オーダー ミラー 特注 A寸法(ヨコ)447mm〜457mm×B寸法(タテ)611mm〜650mm

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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