新作人気 宗sou 服部織物製 亀甲に和楽器・花鳥・蝶模様織出し袋帯【リサイクル】【着】 その他帯
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商品詳細

帯幅部分折れ山線に薄くすみが有ります。裏面に数点の薄アクがあります。その他、数点の金ヤケがあります。状態は大変良いです。着用可能です。採寸·検品:伊吹 撮影:田中(ゆ)
宗sou 古代間道織出し袋帯【リサイクル】【着】

宗sou 変わり霞模様織出し袋帯【リサイクル】【着】
時代:現代(1989 - )
宗sou 横段模様暈し袋帯【リサイクル】【着】
状態:非常によい
宗sou 縮緬地無地名古屋帯【リサイクル】【着】
素材:正絹
宗sou 襷に牡丹・枝梅模様織出し袋帯【リサイクル】【着】
技法:
宗sou 流水・扇に草花模様織り出し袋帯【リサイクル】【着】

宗sou 綴れ短冊に四季花・松・七宝模様織り出し名古屋帯【リサイクル】【着】

宗sou 九寸名古屋帯 縮緬 幾何学文【リサイクル】【着】
寸法(cm)
長さ430
30.5

注意事項

ご購入の際の注意事項

·デジタルカメラやご使用のモニターの特性により色が忠実に再現できない場合があります。
宗sou 流水に鴛鴦・草花模様織出し袋帯【リサイクル】【着】

宗sou 染調正倉院文織出し袋帯【リサイクル】【着】
·商品は仕入れ時のそのままの状態で発送し、箱などの付属品も含め、商品内容は全て写真にお撮りしております。
宗sou 袋帯 霞取り 唐花蜀江文【リサイクル】【着】

宗sou 袋帯 松菱更紗文【リサイクル】【着】
·樟脳やアンティーク特有の匂いがある場合がございます。
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匂いに関しては、商品コメントには記載しておりませんので、ご理解の上ご購入の検討をお願い致します。
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·当店すべての出品物は古美術·アンティーク·中古品ですので、ご説明しきれない小キズ·ニュウ·スレや、使用によるへこみ、あたり、また変色などの欠点がございます。
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古美術·アンティーク·中古品であることをご理解の上、欠点も含めてお楽しみいただける方の入札をお願い致します。
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·十分に気を付けてはおりますが、商品管理時や出荷時に破損·紛失等が発生したことで商品をお届けすることが難しくなった場合は、ただちにご連絡のうえ、商品価格と送料を早急にご返金させて頂きます。
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ご注文品について

·タイミングによっては実店舗や系列店舗等で先に売切れてしまっている場合がございます。
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その際はご返金を以てキャンセルの対応とさせて頂きますのでご了承くださいませ。
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お取り置きについて

·お取り置きは初回ご注文日を含む7日間の追加ご注文商品が対象となります。
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必ず初回ご注文時にご要望欄·メールなどにてご連絡をお願い致します。

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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