人気ブランドの新作 TONE フレックスクロウフットレンチセット(ホルダー付)6pcs HSCF306F その他スパナ、レンチ
人気ブランドの新作 TONE フレックスクロウフットレンチセット(ホルダー付)6pcs HSCF306F その他スパナ、レンチ

仕様:
KTC (9.5SQ)ネプロス・ソケットレンチセット NTB311AZ JAN:4989433954561
 ●差込角(mm):9.5
KTC (9.5SQ)ネプロス・ソケットレンチセット NTB311BAZ JAN:4989433954578
 ●ソケット内容:3SCF-08F、10F、12F、13F、14F、17F
特別価格Stahlwille TCS 4026/3好評販売中
 ●セット内容(点):6
オージーケーカブト OGK KABUTO 4966094585723 KAMUI 3 CIRCLE フラットブラックシルバー(サイズ:S)
 ●質量:0.53kg
プロト BTP892FT Swage−PRO Fホースキット トライピース ステンB/クリア XR1200 09
特長:
TEKTON 3/8 Inch Drive Crowfoot Wrench Set, 17-Piece (8-24 mm) - Rack | WCF92202
 ●業界初の首振機構付クロウフットレンチです。
EA723J-30A 6.0-30Nm 3/8"sq デジタルトルクレンチ その他
 ●首振角度を自由に設定できるので、今まで届きにくかったボルト·ナットにもしっかりアクセスできます。
4932804311289 【80個入】 1043 エクセル 大根葉 50g【キャンセル不可】
 ●エアコンや油圧機器などの各種配管、自動車のセンサー類の締め付け作業に最適です。
4932804311272 【80個入】 1042 エクセル 小松菜 50g【キャンセル不可】
材質·仕上げ:
4901367041445 【24個入】 クッションマット スヌーピー 2畳 180×180cm【キャンセル不可】
 ●内容品:構造用鋼
4562351018531 【48個入】 エアコン室外機保護カバー【キャンセル不可】
 ●ホルダ:ステンレス
4580375200527 【10個入】 クプレラ ホリステイックグレインフリー・キャットフード 4pounds【キャンセル不可】
注意事項:
4901234355811 【24個入】 ウテナ プロカリテ 縮毛矯正セット ロング用【キャンセル不可】
 ●インパクトレンチなど動力工具には使用しないでください。
4901234301320 【36個入】 ウテナ ラムカ ぷる肌化粧水 とてもしっとり【キャンセル不可】
セット内容·付属品:
4901435900353 【36個入】 ステンレス香炉皿【キャンセル不可】
 ●ソケットホルダ

仕様:
4902923143870 【36個入】 ディズニープリンセス バケツセット 188563【キャンセル不可】
 ●差込角(mm):9.5
4901616010550 【80個入】 オーラツー プレミアム ステインクリア ペースト アロマスティックミント100g【キャンセル不可】
 ●ソケット内容:3SCF-08F、10F、12F、13F、14F、17F
4901616010543 【80個入】 オーラツー プレミアム ステインクリア ペースト プレミアムミント100g【キャンセル不可】
 ●セット内容(点):6
4938244862916 【12個入】 C.ROUAN(セルーアン) 自動開閉オールウェザー54スリム プリントブラック33062【キャンセル不可】
 ●質量:0.53kg
4901367042091 【24個入】 アンパンマン ふんわりレジャーシート 2畳 180×180cm【キャンセル不可】
特長:
4988484873562 【7個入】 てまひま工房 鰹節削箱(単箱入) 87356【キャンセル不可】
 ●業界初の首振機構付クロウフットレンチです。
特別価格Wiha 28593 TorqueVario-S Micro-Bit Set, 24 Piece好評販売中
 ●首振角度を自由に設定できるので、今まで届きにくかったボルト·ナットにもしっかりアクセスできます。
HAUTMEC 36 Inch Straight Pipe Wrench, Adjustable Plumbing Wrench, Aluminum
 ●エアコンや油圧機器などの各種配管、自動車のセンサー類の締め付け作業に最適です。
特別価格DEWALT Ratcheting Wrench Set, SAE, Flexible, 12-Piece (DWMT19231)好評販売中
材質·仕上げ:
特別価格Ampco Safety Tools M-39 Screwdriver Kit, Non-Sparking, Non-Magnetic, Corros好評販売中
 ●内容品:構造用鋼
ニトムズ J8030 コンクリート・タイル・パネル用マスキングテープPT−7 【360個入】
 ●ホルダ:ステンレス
Milwaukee 932464993 MAX BITE Ratcheting Metric Combination Spanner Set, 7 Piece, Red
注意事項:
3M CERA510X82 セラミック洗浄用高圧縮メラミンパッド 510×82mm 5枚入り スリーエム スコッチブライト
 ●インパクトレンチなど動力工具には使用しないでください。
Wright Tool #4482 Pear Head Contour Handle Scaffold Wrench Soft Face Hammer
セット内容·付属品:
aries-sptSTAHLWILLE(スタビレー) 13A-2 片目片口スパナ (40487272)
 ●ソケットホルダ
特別価格M12 FUEL Stubby 1/2 in. Impact Wrench好評販売中

三洋製作所(ナカネ) [SH8-60S] SH8-60S スレンダーチャックセット エンドミル用 SH860S

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

人気ブランドの新作 TONE フレックスクロウフットレンチセット(ホルダー付)6pcs HSCF306F その他スパナ、レンチ

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

トラスコ中山 TRUSCO 軽量棚開放型 W1800XD300XH1200 4段 ネオグレー 46V-14 NG(ネオグレー) 【502-4897】

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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