【人気商品!】 ライトウェイト アメリカンイーグル パーカー 大きいサイズあり コーラルピンク ロゴ 無地 メンズ プルオーバー パーカー
【人気商品!】 ライトウェイト アメリカンイーグル パーカー 大きいサイズあり コーラルピンク ロゴ 無地 メンズ プルオーバー パーカー

アメリカンイーグル メンズ ライトウェイト パーカー プルオーバー 無地 ロゴ
パーカー メンズ グレー 長袖 プルオーバーパーカー サーフブランド サーファー 人気 ブランド サーフ WELLEN SURF ウェレンサーフ

Timberland PRO Men's A1V74 Wicking Good Hoodie - Large - Turkish Se 並行輸入品
商品名:AE Super Soft Bonfire Fleece Hoodie
ラッキーブランド American Flag Hoodie メンズ スウェット パーカー Whitecap Gray
商品コード:0193-1820-199
Nautica メンズ 1/4ジップピースフリーススウェットシャツ US サイズ: Medium カラー: グレー 並行輸入
カラー:コーラルピンク
ディーシーシュー DC X Black Sabbath Apparel Collection-Hoodie メンズ スウェット パーカー (Pullover Fleece) Henry Black
素材:100% Cotton
ビラボン Furnace Anorak Long Sleeve メンズ スウェット パーカー Black

オニール Renzo Sherpa Lined Hoodie メンズ スウェット パーカー Cadet Blue
【特記事項】
Comfortably Collared SWEATER メンズ US サイズ: Medium カラー: ブラック 並行輸入 並行輸入
※取り寄せ商品となりますので、ご注文いただいてから発送までに14〜21日前後かかります。予めご了承下さい。
HUF ハフ SERIF STACK FROST WASH PULLOVER HOODIE プルオーバー パーカー フリース スウェット
※サイズ表は商品説明をご覧ください。
THE NORTH FACE ノースフェイス HALF DOME FULL ZIP HOODIE ジップパーカー フリース スウェット

BANKS JOURNAL バンクス ジャーナル ALASKA FLEECE HOODIE プルオーバー パーカー フリース スウェット 裏ボア WFL0162
【モデル身長】約185cm|【モデル着用サイズ】Mサイズ<br>
クイックシルバー Sea Days 1u002F2 Zip Jacket メンズ スウェット パーカー Navy Blazer Heather
2022 春夏新作 パーカー フード スウェット アメカジ 大きいサイズ XL XXL XXXL 2L 3L 4L american eagle outfitters AEO

アメリカンイーグルメンズ ライトウェイト パーカー プルオーバー 無地 ロゴ コーラルピンク AE Super Soft Bonfire Fleece Hoodie

商品情報Spec info

素材
100% Cotton
特記事項
【モデル身長】約185cm|【モデル着用サイズ】Mサイズ
メンズ パーカー ブルゾン 起毛加工 ジャージー トレーナー 保温 アウター フード付き カジュアル メンズファッション 上着 ゆったり
2022 春夏新作 パーカー フード スウェット アメカジ 大きいサイズ XL XXL XXXL 2L 3L 4L

サイズ情報Size info


[スコーピー] ネコ好き のための 猫柄 パーカー 猫ころがし クロ S

同じカテゴリーのおすすめ商品!

プーマ PUMA メンズ パーカー トップス Essential+ Embroidery Logo Hoodie Fleece Cotton Black

MONTEVERDE マウンテン オブ ザ ワールド 万年筆 - 中字 ブラックインク 万年筆 エベレストマウント (MV41650: MV41653

担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

【人気商品!】 ライトウェイト アメリカンイーグル パーカー 大きいサイズあり コーラルピンク ロゴ 無地 メンズ プルオーバー パーカー サイズ:S

「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

Magneto Kids Skateboard | 27.5 x 7.75 | Maple Deck Components - Designed fo好評販売中

【人気商品!】 ライトウェイト アメリカンイーグル パーカー 大きいサイズあり コーラルピンク ロゴ 無地 メンズ プルオーバー パーカー サイズ:S

沖縄・離島配送不可 代引不可 ハブボックス 2U サンワサプライ CP-THBOX2U

とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

ボンゴ 楽器 木製ボンゴ - 映像と音の友社

主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

【人気商品!】 ライトウェイト アメリカンイーグル パーカー 大きいサイズあり コーラルピンク ロゴ 無地 メンズ プルオーバー パーカー サイズ:S

とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

販売促進の“基本”をまとめました!
【代引不可】 TAIYO 高性能油圧シリンダ 【140H82CB80BB450ABSL】
NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

お役立ち資料一覧

TOYANDONA 1 Set of Baby Wooden Shape Puzzles Board Geometric Shape Matching

資料一覧ページはこちら