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ホワイトアンティーク ランドリーチェスト(幅20㎝)
※沖縄・離島地域は、\r別途送料が掛かりますので\r質問にてお問い合わせ下さい\r\r◆ヨーロッパのアンティークデザインを思わせる風合い\r◆帰宅後のストールやバッグ置き場にもぴったり\r\r◆ランドリースペースのタオル収納や、\rキッチンでは食材のストッカーにもお薦めです\r\r◆置いているだけで、\rお部屋を温もりある空間にしてくれます\r\r◆皮つきラタンは、経年の変化で段々と味わいが\r増していく素材で天然素材の魅力の1つです\r\r◆表皮をそのまま残した皮つきラタンの中から、\r不揃いな材を使用する事で、\rアンティークな風合いが感じられます\r\r【注意事項】\r※表皮をそのまま残して編んでおりますので、\r表皮の剥がれが生じる場合がございます\r\r※黒い斑点、ささくれ、ツルの折れが生じる場合がございます\r商品仕様の為、不良品ではございませんので、\r予めご了承下さい\r\r※1つ1つ編み子さんの手作り商品となりますので、\r若干の色や形の違いが有る場合がございますので、\rご了承下さい\r\r【要確認事項】\r※ご覧になるネット環境によって実物と色味が\r若干違って見える場合がございます\r\r※決済確認後、3~7日前後の商品出荷となります\r\r(到着した商品に不具合・破損があった場合)\r※商品の品質には万全を期しておりますが万一、\r運送中の破損や不良品、ご注文の品と違う商品が届いた場合は、\r必ずご連絡下さい。早急に引取交換にて対応させて頂きます\r\r※万一の不良に付きましては、引取交換対応をさせて頂きます\r交換商品が無い場合を除き、ご返品やご返金は出来かねますので\rご了承下さい\r\r(交換・ご返品・ご返金をお受け出来ない場合)\r※1度ご使用になられた商品\r\r※商品の箱・説明書・梱包資材等などの付属品を\r破損・汚損・紛失された場合\r\r※お届け時と梱包状態が違う場合や他の箱等に入れたり\r無造作に箱に詰め込んだ場合\r\r●【商品サイズ】\r外寸(約)幅45x奥行38x高さ67cm\rカゴ内寸:(約)37x30x高さ15cm\r\r●重さ:約2.1kg\r\r●(耐荷重)上段カゴ:約3kg。下段棚:約2kg\r\r●【材質】皮つきラタン\r\r●インドネシア製\r\r送料無料 皮つきラタン スタンドバスケット\rバスケットラック 籐 バスケット 収納 脱衣かご
カテゴリー:インテリア・住まい・小物>>>収納家具>>>バス/トイレ収納
商品の状態:新品、未使用
配送料の負担:送料込み(出品者負担)
配送の方法:未定
発送元の地域:香川県
発送までの日数:4~7日で発送

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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

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主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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