高評価! 3ウェイ緊急ラジオ/懐中電灯/ランタン【並行輸入品】 その他ライト、ランタン
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●新型コロナウィルスの影響により、アメリカから日本への航空便の減便などが発生しているため、現在、通常よりもお届けに時間がかかっております。また、年末年始が近づき、クリスマスやお正月、なにかの期日に間に合わせたいと購入される商品に関しましても、決まった到着日をお伝えできないため、その旨ご理解のもとお買い求めください。(クリスマスやお正月までの到着は間に合わないとお考えください。ご理解のもとご購入ください。)【雑貨·贈り物などの何でも屋さん】★全国送料無料★海外の倉庫から発送するため、ご到着まで2−15営業日ほどお時間をいただいております。税関にて開封がされる場合がありますが、新品·未使用品でございます。海外から輸送する為、外箱に損傷や若干のイタミなどが生じる場合もございますが、商品に問題はありません。どうぞご理解の上、お買い求めください。※※年末年始が近づき、どこでも配送量が増加する時期のため通常よりも少し配送遅延が生じる可能性があります。なにかの期日に間に合わせたいと購入される商品に関しましても、決まった到着期日をお伝えすることはできないため、その旨、ご理解のもとお買い求めください※※

●新型コロナウィルスの影響により、アメリカから日本への航空便の減便などが発生しているため、現在、通常よりもお届けに時間がかかっております。お客様には大変ご迷惑をおかけいたしますが、御了承の上、お買い求めいただきますよう、よろしくお願い申し上げます。また、年末年始が近づき、クリスマスやお正月、なにかの期日に間に合わせたいと購入される商品に関しましても、決まった到着日をお伝えできないため、その旨ご理解のもとお買い求めください。(クリスマスやお正月までの到着は間に合わないとお考えください。ご理解のもとご購入ください。)【並行輸入品の注意点】 通関時に、外箱が開封されます。全ての海外直輸入品は通関手続きの際に開封検査を受けます。輸送中や通関検査時に外箱にダメージが生じる事があります。どうぞご理解の上、お買い求めください。【日本語説明書に関して】一部商品を除き取扱説明書は、英語表記となります。【日本国内での保証に関して】並行輸入品は日本でのメーカー保証制度はございません。【配送について】 ※受注〜お届けまでの流れまずお客様から注文を受けた後、海外倉庫より配送業者へ発送します。その後、配送業者より日本のお客様へお届け致します。【返品に関するポリシー】いたしかたない返品の場合、返金額につきましては返送時の送料ご負担の上、商品未開封であれば、販売額の50%を引いた金額にて返金させて頂きます。例)「購入した商品のサイズ、色、形が違った」「思っていたようなものでは無かった」といった返品は、お受けできません。※あらかじめ商品のサイズや特徴などを、お調べの上、ご購入ください。米国からのお取り寄せの為、関税で止まってしまう事や、天候により多少前後致しますが、概ね2週間から3週間の到着見込みでございます。なおAmazonからのインボイスは、個人情報の観点から入れておりませんので、明細書が必要とのことでしたら、当店までお知らせください。【パッケージについて】Amazonのシステム上、商品パッケージ(写真)が新旧と異なる場合があります。内容物(中身)につきましては相違ありませんので、ご理解、御了承の上、ご購入ください。
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担当者必見!販促の意味と販促を成功させるコツ

(最終更新日:)

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「販促」とは「販売促進」の略称です。英語では「セールスプロモーション」とも呼ばれ、販売促進のための活動全般を指すので、CMやチラシなどの広告宣伝から期間限定キャンペーンや初回特典プレゼントに至るまで、その内容は多岐にわたります。もちろん、目的は商品・サービスを売ることです。

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とはいえ、単にメリットを伝えるだけでは購買意欲が生まれません。「油汚れもきれいに落とせる洗剤です」と言われても、確かにメリットではありますが当たり前すぎて「欲しい!」とは思わないものです。「気づかなかったけど、確かにそうかも」と思わせる新しい発見を与えなければ、消費者の購買意欲は引き出せないのです。

そこで、消費者の購買意欲を引き出すための方法をご紹介します。

ターゲットと潜在的ニーズを分析しよう

鋳物(キャスト)表札 ブロンズ鋳物 レリーフ HB-75

主婦に人気の女性誌『Mart』は、徹底的な読者調査のもとヒット企画を多数生み出し、それが人気を呼ぶ秘訣になっています。たとえば、調理なべも単なる調理アイテムとして取り扱わず、「キッチンをオシャレにしたい」というニーズを発見して「あなたの台所の素敵なインテリア」として調理なべを紹介しました。毎日使うキッチンだからこそ、インテリアにもこだわりたいものです。従来の機能性が重視されたキッチンイメージでは、こうした消費者の内なる願望には気づかなかったことでしょう。

ただ、こうした内なる願望を見つけるのは簡単ではありません。ターゲット自身でさえ気づいていないのですから、深掘りして探る必要があります。深掘りすると、意外とシンプルで赤裸々な欲望があることがほとんど。さきほど紹介した主婦の「キッチンをオシャレにしたい」という願望も、さらに奥にあるのは「オシャレな人だと思われたい」「素敵な奥さんに見られたい」といった、わかりやすい変身願望からです。こうした人の本音にどれだけ気づけるかが、販促を成功させるカギを握っています。

SNS上で「文句」を探そう

「クレームは最大の成長材料だ」と言われるように、消費者の不平・不満を知るのも大切です。なぜなら、それらには本音や潜在的なニーズが詰まっているからです。

とはいえ、なかなか消費者の不平・不満を直接聞く機会はありません。そこで活用したいのがSNSです。匿名性が高いSNSほどユーザーの本音が出てくるので、不平・不満をリサーチするならTwitterがおすすめ。「こうだったらいいのに」という飾らない本音があり、そこに「欲しい!」を引き出すカギがあります。

販促する商材が決まっていれば、その商材の名前で検索をかけるのも手ですが、競合商材の名前で検索するのも得策でしょう。ポジティブな意見もネガティブな意見も参考になります。ポジティブな面は真似して取り入れてもいいですし、ネガティブな面は差別化ポイントとして取り入れれば競合優位性が生まれます。

消費者の不満からどの企業もクリアできていない課題が見つかれば、それを解決するオンリーワンの強みを生み出せるかもしれません。こうした理由から、商品の企画段階からリサーチのためにSNSを活用するのもおすすめです。

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とはいえ、消費者の声から販促の企画を立てようとしても、計画性のない絵空事は実現できません。本音をそのまま拾って販促に生かすのは至難の業です。販促の企画を立てるときのポイントは「実現性」。実現できる範囲内の企画を考えなければ意味がないのです。理想と現実のバランスを取り、工夫しながらできる限り理想的な販促企画を考えましょう。

費用対効果を予測するのも大切です。販促企画を実現するのにどれくらいのコストがかかり、どれくらいの効果(売り上げ)が期待できるか、なるべく綿密に計算し、数値を出しましょう。コストが高くてもその分高い効果を得られるのであればやる意味があります。今後も同様の販促を検討しているのであれば、最初はテストケースとして思い切って投資してみてもいいしょう。

一方で、数字だけでなく「おもしろそう」といった直感が得られるかも大切にしましょう。ヒットする企画は、検討段階でメンバーにワクワク感を与えるものです。社内稟議を通すにはロジックや数値が求められますが、自身の経験による直感も重要な判断材料となります。

背景のストーリーまで伝えよう

若い世代中心に、モノよりも背景にあるストーリーに価値を感じてお金を使う消費者が増えています。それに伴ってブランディングとしてストーリーを伝える企業が次々に誕生し、商品の価値を伝えるだけでなく、ビジョンや思いを伝える工夫が求められるようになりました。

ただ、ストーリーを伝えるのはとても難しいです。高尚なビジョンを語ってもうすっぺらい美談のように感じられ、消費者の心は動きません。矛盾するようですが、ストーリーや思い、ビジョンは言葉だけでなくモノやコト、体験を通じて伝えるべきです。イベントやキャンペーンでストーリーを体現したノベルティを配布するなど、目に見える形でメッセージを伝えましょう。たとえば企業として伝えたいストーリーが「豊かな時間を過ごし、自分を大切にする」というものならば、リラックスできる香りの入浴剤やアロマキャンドルを提供するなど、ストーリーに必要なモノを配布すれば伝わりやすくなるでしょう。

ターゲットの本音を知り、内なるニーズを汲み取る企画を実現し、商品の魅力だけでなくブランドのストーリーも発信していく。これほど強い販促方法はありません。ターゲットがワクワクするような、価値ある販促活動をしていってくださいね。

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NOVEZO編集部
ライティング:
秋カヲリ

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